Ejemplo práctico de Qué es el Keyword Research y Cómo aplicarlo!

Uno de los portales más utilizados para este ejercicio es keywordtool.io, el cual cuenta con una versión gratuita que permite identificar cadenas de búsqueda realizadas de manera efectiva en el motor que se le indique, y en el idioma que se le especifique, por ejemplo, se puede iniciar el proceso de identificación de palabras clave o keywords, con una frase específica, que sirva como una hipótesis inicial de búsqueda de referencia.

Es decir que no tenemos que tener la certeza absoluta de que la frase a evaluar sea, o muy buscada, o no buscada, sino que simplemente partimos de una hipótesis, de lo que nosotros pensemos que puede ser correcto y que se encuentre dentro de una lógica semántica. Para el caso de este ejemplo, vamos a hacer una indagación para el mercado de las empresas de construcción inmobiliaria en un espacio geográfico puntual, como lo es la ciudad de Ibagué, en el departamento del Tolima, en Colombia.

Dicho esto, accedemos al portal keywordtool.io y, en el formulario que nos despliega, le indicamos que queremos saber la información del motor de búsqueda de Google en Colombia, y que los resultados analizar los queremos en español. Vamos a buscar “Constructoras en Ibagué”.

Luego de hacer nuestra búsqueda (fecha del ejercicio: 16/02/2018), nos aparece el siguiente listado de palabras clave relacionadas:

• constructoras en ibague 2015
• constructoras en ibague de interes social
• constructoras en ibague 2014
• constructoras en ibague 2016
• constructoras en ibague tolima colombia
• constructoras en ibague casas
• constructoras en ibague empleo
• constructoras en ibagué
• constructoras en ibague
• constructora en ibague colombia
• empresas constructoras en ibague
• nuevas constructoras en ibague
• constructoras de apartamentos en ibague
• constructoras bolivar ibague
• constructoras con proyectos en ibague
• constructoras de casas prefabricadas en ibague
• constructoras de ibague
• constructoras de ibague tolima
• constructoras en la ciudad de ibague
• constructoras de vivienda en ibague
• constructoras de casas en ibague
• listado de constructoras en ibague
• directorio de constructoras en ibague
• nombre de constructoras en ibague
• proyectos de vivienda constructoras en ibague
• constructora en obras ibague
• constructoras en ibague tolima
• trabajo en constructoras en ibague
• cuantas constructoras hay en ibague
• constructoras ibague proyectos nuevos
• constructoras de vivienda en ibague tolima
• www.constructoras en ibague

Aquí lo primero en identificar, es que no es lo mismo buscar con preposiciones o artículos, que sin ellos, ya que como tal, la búsqueda es considerada como diferente, y aunque Google nos permite traer resultados para todos los casos de búsqueda, nuestro enfoque con este ejercicio, es construir un listado de palabras de alto interés, que nos sirvan de derrotero para poder comprender el alcance de nuestra estrategia de redacción de contenido digital, pensando en que logremos visibilidad en Google, o en cualquier otro motor de búsqueda.

Una vez tenemos nuestro listado inicial de primeras palabras clave o primeras keywords, necesitamos averiguar un valor adicional que es muy importante para comprender la fuerza de cada keyword, y es el volumen mensual de búsquedas de dicha palabra, y su comportamiento como tendencia en los últimos 12 meses, de tal forma que podamos tener una visión más amplia del impacto que puede tener, el apostarle a una keyword en un texto comercial.

Importante: Cuando logres encontrar palabras clave de interés, te recomiendo que las uses incluso en los portafolios impresos, afiches y todo tipo de material que pueda contener textos, ya que el ejercicio que estamos haciendo implica la forma como el cerebro de nuestros prospectos se conecta con lo que nosotros hacemos.

Ahora, el paso a seguir es acceder a una nueva herramienta llamada kwfinder.com, aquí vamos a tener un panorama un poco más extenso, y con toda la información que nos ofrece, lograremos un punto de partida óptimo.

¿En qué se diferencia keywordtool.io de kwfinder.com?

Sencillo, ambos son software que tienen muchas ventajas, pero la diferencia está en que kwfinder.com sólo puede ser utilizado de manera gratuita unas 5 veces, de tal forma que si queremos hacer búsquedas iniciales, estas las podremos validar primero en keywordtool.io, y así no perder ninguna de las búsquedas que nos permite kwfinder.com.

El otro escenario, es que pagues en cualquiera de las dos herramientas su membresía, y ahí podrás hacer uso de ellas con un margen de maniobra un poco más amplio, ya que aún pagando la membresía, las consultas no son ilimitadas, al menos no en kwfinder.com.

Bueno, ahora sí, hagamos la búsqueda en kwfinder.com: “Constructoras en Ibagué”

Aquí verificamos que la búsqueda esté bien configurada en Colombia, y en idioma Español (Spanish), así:

Una vez verificado esto, procedemos con la búsqueda:

En esta imagen podemos observar que, aunque podríamos tener miles de resultados más, el sistema nos ofrece una excelente relación de palabras clave con su curva de tendencia (Trend), el volumen de búsquedas mensuales (Search), el costo por click promedio en Google adWords o CPC, la dificultad aproximada en pago por click considerando otros competidores (PPC), y por último, el Keyword SEO Difficult. Este último indicador es una proyección de la dificultad de la keyword analizada, de tal manera que podamos evaluar el uso de esta en un sitio web. Su valor se obtiene de evaluar a su vez a los competidores actuales, que de hecho, se están visualizando en el cuadro ubicado en la parte inferior derecha del pantallazo de kwfinder.com.

A continuación se puede observar con detalle estas variables:

Aquí observamos la forma como el sistema muestra la dificultad de la palabra clave, y su diagrama de tendencia:

Al lado derecho en la parte inferior de la pantalla, se observa el análisis de las SERP, con los primeros 10 competidores orgánicos:

Para organizar mejor las palabras clave, yo prefiero exportarlas en un archivo de excel con todas las características que ofrece el sistema, pero primero, debemos chequear la primera casilla del cuadro de las palabras clave, para que se seleccionen todas las keywords, y luego, en la parte inferior de este cuadro, hacemos click en la opción "Export", y luego, confirmamos en la opción "Export with metrics (.csv)", tal como se muestra en la siguiente imagen:

Para facilitar el orden de las palabras clave, y poder empezar a reorganizarlas mejor, personalmente me gusta hacer un archivo en una hoja de cálculo, para poder observarlas y tomar decisiones más claras por subtemas específicos, que para el caso de nuestro ejemplo, nos permitió identificar varios subtemas en torno a las palabras clave de nuestra hipótesis inicial, así:

1. Proyectos de vivienda.
2. Constructoras Ibagué.
3. Proyectos sobre planos.
4. Apartamentos en venta.
5. Casas en venta.
6. Temas inmobiliarios.
7. Viviendas de interés social.
8. Subsidios de vivienda.
9. Mi casa ya.
10. Palabras clave que incluyen otras ciudades.

Una vez identificamos los subtemas en los que vamos a enfocar las palabras clave a trabajar, empezamos a tener mucho más claro el panorama de lo que podrían ser nuestras campañas de marketing digital para nuestra empresa constructora.

El hacer esta discriminación, nos ha permitido comprender más fácil lo que las personas buscan alrededor de la temática que manejamos, y cómo piensan sobre nuestros productos o servicios, y esto nos abre un universo completo de posibilidades para crear o mejorar nuestros portafolios, o incluso, nuestras líneas de venta, por ejemplo, aparece un subtema llamado “Mi Casa Ya”, para quienes vivimos en Colombia, sabemos que se trata de un programa de gobierno, en el que se aplican subsidios de vivienda para proyectos de interés social, es decir que quien realiza la búsqueda “mi casa ya”, en realidad le está pidiendo a Google algo como “por favor búscame un proyecto de vivienda de interés social, que me permita acudir a los subsidios del gobierno colombiano para verme favorecid@ en la adquisición de mi primera vivienda, gracias al programa Mi Casa Ya”.

Google ha ido mejorando con el tiempo y con la optimización de sus algoritmos el contexto de la búsqueda, ya que si bien la guerra del posicionamiento y la exposición de marca es semántica, los frentes de batalla se llaman “Palabras Clave” o “Keywords”, y su análisis, este que estamos haciendo, se llama “Keyword Research”, así que la meta es, comprender los frentes de batalla en los que nuestra marca puede y debe pelear con contenido digital, para buscar su posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda, y así convertirse en una opción para aquellos que tienen un requerimiento específico, pero que no tienen ni idea de que existimos como una de sus posibilidades.

Veamos la distribución de keywords según las temáticas encontradas:

1. Proyectos de vivienda.

• proyectos de vivienda
• proyecto de vivienda en ibague
• proyectos de vivienda en ibague
• apartamentos en ibague
• casas en ibague
• proyectos de casas
• proyectos en ibague
• casas nuevas en ibague
• nuevos proyectos de vivienda en ibague
• proyectos de apartamentos en ibague
• apartamentos nuevos en ibague
• proyecto de casas en ibague
• vivienda en ibague
• proyectos vivienda ibague
• apartamentos ibague proyectos
• proyectos nuevos en ibague
• vivienda nueva en ibague
• planes de vivienda en ibague
• proyectos de vivienda en ibague 2016
• proyectos de vivienda nueva en ibague tolima
• proyectos de apartamentos nuevos en ibague
• proyectos de vivienda en ibague 2015

De este primer listado, vamos a analizar dos keywords que llaman la atención:

proyecto de vivienda en ibague

• Volumen mensual de búsquedas: 1.000
• CPC: 0.31
• PPC: 93
• KD: 11

proyectos de vivienda en ibague

• Volumen mensual de búsquedas: 880
• CPC: 0.31
• PPC: 93
• KD: 14

Aunque la diferencia entre una y otra sólo reside en el plural de la segunda, observamos que cambian dos factores entre estas dos, y es que si la búsqueda es en singular “proyecto de vivienda en ibague”, kwfinder.com nos dice que hay un promedio de 1.000 búsquedas, es decir, 200 búsquedas en promedio mensual más, que si lo hiciéramos en plural, y adicional a esto, nos indica que la dificultad SEO de la keyword es de 11, contra 14 de la segunda opción. Es decir, que la segunda opción tiene menos búsquedas mensuales, y mayor grado de dificultad, aunque es sólo de 3 puntos, no hay que subestimar esos 3 puntos al momento de crear nuestras tácticas SEO para estas keywords.

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2. Constructoras Ibagué.

• constructoras ibague
• constructoras en ibague
• constructora bolivar ibague
• constructoras ibague proyectos nuevos
• constructoras de ibague
• construcciones jf ibague
• constructoras de vivienda en ibague
• constructoras en ibague 2016
• jf construcciones ibague

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3. Proyectos sobre planos.

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• apartamentos en ibague sobre planos
• proyectos de vivienda en ibague sobre planos 2016

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4. Apartamentos en venta.

• apartamentos en venta en ibague
• venta de apartamentos en ibague
• apartamentos para la venta en ibague
• apartamentos en venta ibague 2016

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5. Casas en venta.

• casas en venta en ibague
• venta de casas en ibague
• casas en remate en ibague
• venta de casas en ibague baratas
• casas para la venta en ibague
• casas en venta en ibague economicas
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• venta de casas en ibague tolima
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• venta de casas en ibague economicas
• venta de casas en ibague 2016
• casas en venta en ibague 2016

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6. Temas inmobiliarios.

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• casas en arriendo en ibague
• arriendos en ibague
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• apartaestudios en arriendo ibague
• aptos en arriendo ibague
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7. Viviendas de interés social.

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• casas de interes social en ibague
• proyectos de vivienda de interes social en ibague
• proyectos de vivienda de interes social 2016
• proyectos de vivienda de interes social en ibague 2016
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• proyectos de vivienda en ibague de interes social 2016

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8. Subsidios de vivienda.

• subsidio de vivienda
• subsidio de vivienda del gobierno
• subsidio de vivienda del gobierno gratis
• subsidio de vivienda usada
• subsidio vivienda
• subsidio para vivienda usada
• apartamentos con subsidio
• proyectos de vivienda con subsidio
• subsidio de vivienda 2016
• subsidio de vivienda del gobierno 2016
• como puedo aplicar para un apartamento de gobierno

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9. Mi casa ya.

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• mi casa ya 2017
• subsidio mi casa ya
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• proyectos de vivienda mi casa ya
• mi casa ya davivienda
• programa mi casa ya
• mi casa ya banco caja social
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• mi casa ya ibague
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• proyectos de vivienda en ibague mi casa ya
• subsidio mi casa ya 2016
• viviendas mi casa
• mi vivienda 2016
• programa mi vivienda

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10. Palabras clave que incluyen otras ciudades.

• proyectos de vivienda en bogota
• constructoras en bogota
• proyectos de vivienda en cali
• proyectos de vivienda en medellin
• constructoras medellin
• proyectos de vivienda nueva en bogota
• proyectos de vivienda en barranquilla
• proyectos de vivienda en bucaramanga
• proyectos de vivienda en bogota sobre planos 2016

Este último listado nos pone a pensar en posible contenido para el blog de la constructora, y puede ser por ejemplo, un buen titular podría ser:

¿Por qué invertir en Ibagué, en lugar de buscar proyectos de vivienda en bogota?

De esta manera podríamos hacer comparativas de por qué es mejor una ciudad que la otra, y ahí hablar sobre los factores demográficos, el clima, la ubicación, temperatura, costumbres, gastronomía, condiciones políticas, en fin, un sinnúmero de posibilidades para capturar la atención de aquellas personas que desean invertir, pero que aún no saben o no tienen otra referencia para su inversión.

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Te dejo el archivo de Excel con el formato de todo el ejercicio organizado para que puedas hacer tu propio ejercicio de Keyword Research.

Si has llegado hasta el final de este texto, te felicito porque eres una persona decidida a lograr tus objetivos, y tu interés tiene un foco muy bien definido.

Te invito a que me ayudes a mejorar mis contenidos, dejándome en la zona de comentarios tus observaciones, preguntas, dudas o inquietudes que puedas tener sobre el tema tratado, y de qué manera podría ayudarte con otro tipo de ejemplos, o temas similares.

También estaré atento en caso de que tengas dudas y necesites ayuda en el desarrollo de tu estrategia.

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